Kalkulation und Deckungsbeitrag

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Die Kalkulation ist das rechnerische Werkzeug um Gewinn und Deckungsbeitrag (der Betrag, welcher die Kosten deckt) zu ermitteln.

Mit der Vorkalkulation wird der Angebotspreis ermittelt. Er muss möglichst exakt die realistischen Kosten und den geplanten Gewinn berücksichtigen. Der Preis im Angebot liegt typischerweise etwas über dem späteren Verkaufspreis, denn er kann den Kalkulationsposten „Erfolgserlebnis für den Einkauf“ beinhalten.

Im Projektgeschäft wird mit der Nachkalkulation geprüft, ob ein durchgeführter Auftrag zu den in der Vorkalkulation errechneten Konditionen realisiert werden konnte. Daraus ergibt sich ein Lerneffekt für zukünftige Kalkulationen.

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Deckungsbeitrag

Der Deckungsbeitrag 1 gibt den Betrag zwischen dem Verkaufserlös und den variablen Kosten an. Variable Kosten sind z.B. Material, Treibstoffkosten, Entlohnung für Arbeitszeit etc.
In der Praxis wird mit einer mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung gearbeitet.
Kann man Fixkosten (z.B. anteilige Maschinen- oder Gebäudekosten) spezifischer Produkte entsprechend ihrer Verursachung zuordnen und werden diese vom Deckungsbeitrag 1 abgezogen, erhält man den Deckungsbeitrag 2. – etc. - Schließlich bleiben Fixkosten übrig, die nicht verursachungsgerecht zugeordnet werden können. Zieht man diese ab, ergibt sich der Gewinn.
Die Gewinnschwelle nennt man Break-Even-Point.

Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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