Vertriebslexikon Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.       Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

Lexikon-Inhalt       ;:       Technischer Vertrieb Coaching & Training      +#

Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon
 

Alternativfrage Alternativfragen

Die Alternativfrage ist eine geschlossne Frage, denn sie gibt eine der möglichen Lösungsmöglichkeiten vor. Damit verhindern Sie ein Nein und lassen Ihrem Gesprächspartner die Wahl.

Alternativfrage 1

"Ich bin nächste Woche wieder im Süddeutschen Raum und möchte Sie dann gerne besuchen. Passt es besser am Mittwoch um 10 Uhr oder am Donnerstag um 11 Uhr?"
 

Alternativfrage 2

"Gefällt Ihnen das Produkt A oder ist Ihnen B lieber? "
 

Alternativfrage als Abschlussfrage

"Möchten Sie das Gerät mitnehmen oder sollen wir es anliefern?"

_

Siehe auch Fragetechnik

Eine der wirkungsvollsten Fragetechniken ist die Pascal-Überzeugungstechnik ®. Mit ihr können sie  Menschen ohne Argumentation überzeugen.

 

 

Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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