Vertriebstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb / Projektvertrieb

Vertriebstools statt Schauspielunterricht beim Verkauf von Investitionsgütern im Vertriebstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb ist der Begriff für Vertriebsorganisation in Unternehmen der Investitionsgüter-, Hightech- und Zulieferindustrie. Schwerpunkt ist der Verkauf erklärungsbedürftiger Güter und Dienstleistungen insbesondere jedoch Investitionsgüter. Der  Bereich Technischer Vertrieb fordert vom Vertriebsmitarbeiter verschiedene Fähigkeiten und Erfahrungen in unterschiedlichen Bereichen. Notwendig ist das technische Wissen eines Ingenieurs, die Erfahrungen eines Betriebswirtschaftlers bzw. Marketing-Fachmanns und das Können eines Verkäufers.

Themen und Inhalte der Vertriebstrainings / Workshops von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug B2B Verkauf von Investitionsgütern, beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen B2B Neukundengewinnung, seriöse und nachhaltige Akquise, Leadqualifizierung von der Zielgruppendefinition bis zum ersten Kundenbesuch Vertriebs- Know-how Vertrieb für Techniker, Ingenieure, IT für Profis und/oder auch Einsteiger, individuell zugeschnitten auf Ihre Produkte, Kunden und Ziele Verkaufspsychologie für den B2B-Vertrieb denn die Entscheider beim Kunden sind Menschen Value based Selling, kundenorientierte Nutzenargumentation passend auf Ihr Klientel zugeschnitten Nachhaltig Überzeugen in Kundengesprächen, Meetings und Präsentationen damit Informationen verstanden, akzeptiert und verinnerlicht werden Kundenkomminikation und Überzeugungskraft für Berater, Projektmanager und Service Closing, Abschlusstechnik und AbschlussSicherheit damit Ihre Abschlussquote deutlich steigt Umgang mit schwierigen Kunden, Partnern und Situationen für Konsens statt Konflikt Preise stabil halten oder erhöhen, Planung, Maßnahmen und Argumentation

Besonderheiten für Technischer Vertrieb / Projektvertrieb:

Verschiedenste Ansprechpartner beim Kunden für Investitionsgüter
   in Entwicklung, Produktion, Logistik, Geschäftsleitung, Einkauf etc.

Kommunikation mit mehrerer Hierarchieebenen unter Berücksichtigung
   jeweils unterschiedlicher Argumentation, Präsentation und Intensität

Entscheidungen für Investitionsgüter werden oft im Team gefällt

Entscheidungszeiträume reichen von wenigen Minuten bis zu
   mehreren Monaten

Meist langfristige, kontinuierliche Geschäftsbeziehungen

Wenn Sie sich und andere begeistern, wird Außergewöhnliches zu Regel - auch im Vertrieb für Investitionsgüter beratungsintensive Produkte und technische Dienstleistungen

Vertriebstraining ist nicht gleich Vertriebstraining. Eine Dienstleistung oder ein ganzes Projekt müssen Sie anders vermarkten als ein Brötchen und was für einen Finanz- oder Immobilienmakler gut ist, kann im Bereich Technischer Vertrieb und Projektvertrieb schädlich sein. Außerdem suchen Sie nicht einfach ein Vertriebstraining für ihre Vertriebsmitarbeiter (Technischer Vertrieb) bei irgend einem Seminaranbieter sondern einen Trainer und Berater, der - sagen wir es ruhig mal salopp - mit persönlichem Einsatz Ihre Kasse zum Klingeln bringt. Der nicht mit neuen Methoden und Theorien experimentiert sondern Ihnen oder Ihren Mitarbeitern zeigt wie Sie Menschen begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen.

Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen. Erfolgreich verkaufen von Investitionsgütern will gelernt sein. Durch ein Vertriebstraining können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und sie können im Vertriebstraining für Technischer Vertrieb von 20 Jahren persönlicher Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb profitieren.

Was Sie in einem Vertriebstraining lernen

In einem Vertriebstraining wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. Im Vertriebstraining für Technischer Vertrieb lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen.

Sie bleiben authentisch, da Sie in meinem Vertriebstraining keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt.

Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Vertriebstraining und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen.

Durch meine eigene mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreicher Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Vertriebstraining weiter.

Vorteile bei einem Vertriebstraining mit Karlheinz Pflug

Jedes Seminar und Vertriebstraining  wird von mir persönlich geleitet.
 
Sie haben die Sicherheit, einen versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie "Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihr Vertriebstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich lohnen.

Methoden in meinem Vertriebstraining: 

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 


 

Als Firmenseminar
Sie können dieses Vertriebstraining - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Vertriebstraining
Vertriebstraining : 2-4 Tages-Intensiv-Training, 1-Tages-Seminar, 0.5-Tages-Kick-Off
Vertriebstraining : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Vertriebstraining


Kh.Pflug bietet Ihnen wirkungsvolles Vertriebstraining.

Ihre Vorteile:
Mit einem Vertriebstraining Technischer Vertrieb die Abschlussquoten im Verkauf steigern
Mit Vertriebstrainings im Bereich Investitionsgüter die Qualität der Kontakte verbessern
Mit Vertriebstrainings die Motivation der Verkaufsmitarbeiter steigern

firmeninternes Training, Ablauf, Konditionen, Honorar

Vertriebstrainings finde mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb, Projektvertrieb, Verkauf von Investitionsgütern statt.
Je nach dem, was Sie verkaufen wird sich ein Vertriebsstraining bereits nach einem neuen Auftrag bzw. einem neuen Kunden amortisieren.

Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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