Vertriebslexikon Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing. Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

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Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon

Spray and Pray

Vertriebs--Slang benutzt, um Verkäufer, die ihre Kunden mit allen Fakten, Funktionen und Vorteile über ein Produkt oder eine Dienstleistung "besprühen", und "beten", dass eine der Funktionen die Kunden zum Kauf beeinflusst . Dies wird normalerweise durch Verkäufer so praktiziert, die den Kunden nicht engagiert analysieren, seine Bedürfnisse nicht wirklich ermitteln. Kunden sind von dieser Methode meist überfordert und sind nicht in der Lage eine Entscheidung zu treffen.

Genau das Gegenteil wird in meinen Verkaufstrainings unterrichtet.

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