Vertriebslexikon Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.       Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

Lexikon-Inhalt       ;:       Technischer Vertrieb Coaching & Training      +#

Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon
 

Relational Selling



Ein Verkaufsmethodik, bei der Kunden am meisten die Beziehung zu dem Verkäufer oder der Vertriebsorganisation schätzen. In relationalen Verkauf wird vom Verkäufer die Glaubwürdigkeit, Vertrauen, liebenswertes Wesen und Zuverlässigkeit zu Schlüsselfaktoren für den Entscheidungsprozess.
Siehe auch Customer Relationship Manager


Grundlagen des Überzeugens


Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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