Vertriebslexikon Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.       Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

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Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon
 

Reizwort, Reizworte


Ein Reizwort (auch Signalwort) ist ein Begriff, der durch Assoziationen eine emotionale Wirkung d.h. bestimmte Gefühle beim Empfänger auslöst.

Die Wirkung, die das Reizwort auslöst kann gewollt sei wie in der Werbung oder in der Boulevardpresse. das Reizwort kann aber auch ungewollte oder unbewusste Reaktionen hervorrufen.

Welche Wirkung die Reizworte auslösen ist je nach Erfahrungshintergrund des Individuums völlig unterschiedlich.
So kann das Wort "süß" wahrgenommen werden als

lecker, schmackhaft
kalorienreich, dick machend
verniedlichend, verharmlosend  

Typische Reizworte mit unvorhersehbarer Reaktion sind z.B.


Lehrer, Politiker, Terrorist, Mehrwertsteuer, Rente ...

siehe auch Killerphrasen
 


Grundlagen des Überzeugens


Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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